Inbound Marketing , maximiza tus beneficios
Una de las estrategias más usadas por muchas empresas exitosas. Te contamos que es el inbound marketing y porque tienes que implementar una estrategia de contenidos para tu empresa.
¿Que es el inbound marketing y cuales son sus beneficios?
El inbound marketing es una metodología que tiene como principal objetivo atraer clientes y convertirlos en leads, o clientes potenciales. Cómo lo hace? agregando valor a cada uno de los momentos en el que el usuario interactúa con nosotros.
Por un lado, intenta entender y ayudar al usuario, generando contenido que sea relevante para él. Factor muy importante en cualquier estrategia y planificación de marketing para los negocios.
Por otro lado, el inbound marketing a diferencia del marketing tradicional no necesita hacer demasiados esfuerzos por atraer la atención de los clientes, ya que el contenido que genera su estrategia está diseñado exclusivamente para abordar las necesidades de los usuarios, responder a un problema o satisfacer una necesidad.
Por ésto el inbound marketing es una estrategia que genera en la mente de los usuarios una imagen positiva de la marca, ya que transmite credibilidad y confianza para tu empresa.
Adaptarse a los nuevos escenarios de cambio
Actualmente, el mundo avanza dando saltos y cambios inesperados, y el cambio de paradigma está siendo cada vez más evidente.
En este sentido en donde como empresas debemos adaptarnos a las nuevas circunstancias o morir en el intento. Es importante conocer y estudiar los nuevos hábitos de consumo de los usuarios, ya que van generando cada día nuevas prácticas y modos de relacionarse, conversar y consumir. Por este motivo hay muchas prácticas del marketing tradicional que han quedado obsoletas y no se pueden aplicar más.
En éste nuevo escenario el inbound marketing se esfuerza por implementar estrategias relevantes, para atraer, involucrar y satisfacer a los clientes.
Agregar valor de forma no intrusiva.
El inbound marketing, crea situaciones para acercarse a los usuarios de una manera no intrusiva, a diferencia de la publicidad tradicional que invade sus espacios logrando incomodar a los usuarios.
Al ir directamente al corazón de las personas brindándole un apoyo o resolviendo un problema, no sientes que el fin de la empresa es venderles algo. Los clientes entonces se acercan e interactúan contigo de manera natural y amigable.
La clave de la estrategia de inbound marketing
Podemos decir entonces, que la clave de ésta estrategia de inbound marketing reside en crear contenido de calidad actual y relevante para los consumidores, y en segundo plano también descansa en el presupuesto.
Los esfuerzos del inbound marketing avanzan en base a 4 fases
- Atraer
- Convertir
- Cerrar
- Deleitar
1) Atraer: Llevar tráfico al sitio web. Se puede aplicar de distintas maneras, de acuerdo a los recursos que tenga la empresa, siempre en base a una planificación y a objetivos establecidos.
Es importante saber a qué puerto queremos llegar para tomar el timón del barco.
Las técnicas más usadas son las estrategias de posicionamiento SEO, y las acciones en redes sociales.
El inbound marketing desplegará su arsenal de contenido interesante para atraer a esos usuarios, pero no cualquier usuario sino claramente, al que tenga mayor potencial para convertirse en una oportunidad de venta para nuestro negocio.
2) Convertir: Una vez captado el usuario con el contenido relevante que hemos creado, llega la fase de convertirlo en una oportunidad de venta. Aquí les recomendamos iniciar una conversación de la manera más amigable posible, puede ser un mensaje, un formulario, cita o lo que consideres.
3) Cerrar: Una vez que tienes los datos en tu CRM, la estrategia de inbound marketing continúa llevando a esos leads a un flujo de contenidos automatizado que se adapte al ciclo de compra del usuario, donde se determinará cuál es el mejor momento para convertirlo al cliente. En éste punto se realiza un seguimiento de su comportamiento y actitud para poder relevar ésta información.
4) Deleitar: Uno de los puntos más importantes, es la fidelización de los clientes Es el momento de trabajar en convertir esas ventas en recomendaciones, y reseñas que llevaran al máximo el score de nuestro sitio.
¿Quieres implementar una estrategia de Inbound Marketing para tu negocio? Tenemos un Plan para ti, pídenos presupuesto sin compromiso y te contactamos a la brevedad.
